Steinteppich-Anfragen per Google Ads: Landingpage für RAVELLO

Steinteppich für Gewerbeobjekte: Wie RAVELLO über Google Ads planbar Anfragen gewinnt

RAVELLO steht seit 35 Jahren für Steinteppich im gewerblichen Bereich. Gründer Ralf Buchwald, Dipl.-Ing. für Bauingenieurwesen und Sachverständiger für Schäden an Gebäuden, hat mit seinem Team über 200.000 m² Fläche aufgewertet, unter anderem für Mercedes-Benz, Ferrari, CUBE Bikes und den Volkswagen-Konzern. Die Projekte reichen von 50 bis 5.000 m², vom Autohaus über die Tiefgarage bis zur Produktionshalle. Das Ziel unserer Zusammenarbeit war klar umrissen: Gewerbliche Entscheider, die aktiv nach Steinteppich für Neubau oder Sanierung suchen, sollen über Google direkt auf RAVELLO stoßen und dort ohne Umwege eine qualifizierte Anfrage stellen.

Ausgangslage: Ein Spezialprodukt braucht eine eigene Bühne

Steinteppich ist ein erklärungsbedürftiges Produkt. Bauherren, Architekten und Facility Manager wollen schnell wissen, ob ein Anbieter ihr Objekt fachlich stemmen kann, welche Referenzen er vorweisen kann und wie belastbar der Boden im Alltag ist. Eine Unternehmenswebsite bedient viele Zielgruppen gleichzeitig. Für bezahlten Traffic aus Google Ads braucht es dagegen eine Seite mit genau einem Ziel: die Anfrage. Mit über 30 Jahren IT-Erfahrung und zwei Jahrzehnten als ERP-Projektleiter betrachte ich eine Landingpage deshalb als Teil des Vertriebsprozesses, nicht als Designobjekt. Für RAVELLO habe ich eine eigenständige Landingpage auf der Subdomain steinteppich.ravello.de konzipiert, die konsequent auf Gewerbekunden ausgerichtet ist.

Die Landingpage: In Webflow gebaut, auf Gewerbekunden zugeschnitten

Technische Basis ist Webflow: schnelle Ladezeiten, sauberer Code und eine Seite, die sich ohne Plugin-Pflege jederzeit anpassen lässt. Das ist besonders im Zusammenspiel mit Google Ads wichtig, denn Ladezeit und Relevanz der Zielseite fließen direkt in die Qualität der Anzeigen ein.

• Klare Positionierung ab dem ersten Blick: Der Einstieg zeigt sofort, worum es geht: Steinteppich vom Fachbetrieb für Gewerbeobjekte, Projektgrößen von 50 bis 5.000 m² und namhafte Referenzen. Drei Kernversprechen (eigenes Sanierungssystem, geprüftes Material, ein fester Ansprechpartner) beantworten die wichtigsten Fragen, bevor sie gestellt werden.
• Aufklärung statt Preiskampf: Ein eigener Abschnitt zeigt, woran man minderwertige Steinteppiche erkennt: reduzierte Materialmengen, ungeeignetes Material und Anbieter, die nach der Verlegung nicht mehr erreichbar sind. So positioniert sich RAVELLO über Qualität statt über den Preis.
• Einsatzbereiche mit echten Referenzen: Autohäuser und Werkstätten, Produktions- und Lagerhallen, Büro- und Verwaltungsgebäude, Tiefgaragen sowie öffentliche Einrichtungen sind jeweils mit einem realisierten Projekt verknüpft. Jeder Besucher findet so schnell sein eigenes Szenario wieder.
• Sanierung als zweites Standbein: Mit dem eigens entwickelten Sanierungssystem werden auch 30 Jahre alte Steinteppiche und mangelhaft verlegte Böden anderer Anbieter wieder aufgewertet. Dieses Alleinstellungsmerkmal bekommt auf der Seite bewusst viel Raum.
• Vertrauenssignale: Kundenstimmen von Daimler, MSM Messe Service Merkhoffer und der Kirche Lindenwiese, das Profil des Gründers, die Logos unabhängiger Prüfinstitute und ein FAQ für technische und kaufmännische Fragen bauen Vertrauen auf, bevor der erste Kontakt entsteht.

Mehrstufiges Anfrageformular: Qualifizierte Leads statt leerer Kontaktbox

Herzstück der Landingpage ist ein Anfrageformular in sieben Schritten. Gleich zu Beginn wählt der Interessent sein Anliegen: neues Projekt (Neubau oder Modernisierung) oder Sanierung eines bestehenden Steinteppichs. Je nach Auswahl fragt das Formular unterschiedliche Details ab, etwa Einsatzbereich, Flächengröße, Untergrund oder das Alter des vorhandenen Bodens, dazu Standort, Zustand und den gewünschten Ausführungszeitraum. Der Firmenname ist ein Pflichtfeld, wodurch das Formular klar auf Gewerbekunden ausgerichtet ist.

Der Vorteil für RAVELLO: Jede Anfrage enthält von Anfang an alle Informationen, die für eine fachliche Ersteinschätzung nötig sind. Das spart Rückfragen und macht schon das erste Telefonat deutlich produktiver. Für den Interessenten fühlt sich die Schritt-für-Schritt-Abfrage dagegen leicht an, weil pro Schritt nur eine Frage im Fokus steht.

Google Ads Setup: Search, Performance Max und Brand

Als zertifizierter Google Partner habe ich für RAVELLO eine schlanke Kontostruktur mit drei Kampagnen aufgesetzt, die alle auf ein Ziel optimiert werden: echte Anfragen statt Klicks.

• Search-Kampagne Gewerbe: Sie greift genau dann, wenn Entscheider aktiv nach Steinteppich für ihr Gewerbeobjekt suchen, und führt sie direkt auf die passende Landingpage.
• Performance Max Gewerbe: Ergänzend erschließt Performance Max zusätzliche Reichweite im gesamten Google-Netzwerk und findet Interessenten, die über klassische Keywords allein nicht erreichbar wären.
• Brand-Kampagne: Sie sichert Suchanfragen nach dem Markennamen RAVELLO ab. Diese Nutzer kennen das Unternehmen bereits und kommen entsprechend günstig zur Anfrage.

Mehr dazu, wie ich Kampagnen für B2B-Unternehmen aufbaue, findest du auf meiner Seite als Google Ads Freelancer.

Das Ergebnis: Rund 19 Anfragen pro Monat bei ca. 51 € pro Anfrage

Bereits in den ersten sieben Wochen nach dem Start lieferte das Zusammenspiel aus Landingpage und Kampagnen im Schnitt rund 19 Anfragen pro Monat, bei Kosten von rund 51 € pro Anfrage über das gesamte Konto. Für ein B2B-Produkt mit Projektgrößen von 50 bis 5.000 m² ist das ein sehr wirtschaftlicher Wert, denn schon ein einzelner Auftrag spielt ein Vielfaches dieser Kosten ein. Die Kampagnen werden laufend weiter optimiert, um die Zahl der Anfragen zu steigern und die Kosten pro Anfrage stabil zu halten.

Wie bei allen meinen Projekten hatte RAVELLO dabei einen einzigen Ansprechpartner: Konzeption, Webdesign, Formularlogik und Google Ads kamen aus einer Hand, ohne Abstimmungsverluste zwischen Agentur, Webdesigner und Werbedienstleister. Wenn du für dein Unternehmen ebenfalls eine Landingpage erstellen lassen möchtest, die gezielt Anfragen generiert, sprich mich gerne an.

FAQ zum Projekt RAVELLO Steinteppich

Warum eine eigene Landingpage statt der bestehenden Unternehmenswebsite?

‍Eine Unternehmenswebsite spricht viele Zielgruppen an und bietet viele Wege. Eine Landingpage für Google Ads hat dagegen nur ein Ziel: die Anfrage. Durch die klare Ausrichtung auf Gewerbekunden passen Suchbegriff, Anzeige und Zielseite exakt zusammen, was sowohl die Conversion-Rate als auch die Anzeigenqualität verbessert.

Warum Performance Max zusätzlich zur Suchkampagne?

‍Die Suchkampagne erreicht Nutzer, die bereits gezielt nach Steinteppich suchen. Performance Max ergänzt diese Reichweite im gesamten Google-Netzwerk. Beide Kampagnen liegen bei den Kosten pro Anfrage auf einem vergleichbaren Niveau und liefern gemeinsam deutlich mehr Anfragen als eine Kampagne allein.

Was bringt ein mehrstufiges Formular gegenüber einem einfachen Kontaktformular?

‍Ein mehrstufiges Formular fragt gezielt die Informationen ab, die für eine fachliche Einschätzung nötig sind, ohne den Interessenten zu überfordern. RAVELLO erhält dadurch vollständige, gut vorqualifizierte Anfragen und kann ohne lange Rückfragen direkt in die Beratung einsteigen.